Välkommen till Communicare

Communicare är en hemsida med fokus på entreprenörsföretag. Här kan du läsa tips för att bli en framgångsrik entreprenör och företagare. Du kan även läsa om olika entreprenörer och deras erfarenheter.

Hårt jobb lönar sig

Antonio Sustiel hoppade av skolan när han var 10 år för att börja jobba i sin pappas företag. När han var 23 år gammal emigrerade han från Israel till Florida i USA. Med bara 400 dollar på fickan började han sälja billig parfym i Miami. Efter några år hade han skrapat ihop tillräckligt med kapital för att investera i en stor lagerlokal som kostade 690 000 dollar.

När en bekant sedan hörde av sig till Antonio och berättade att han hade 20 containrar med laminatgolv att bli av med berättade Antonio att han hade gott om utrymme i sin lagerlokal.

Jag hade ingen aning vad laminatgolv var för något men jag har en lagerlokal att förvara det på och jag kunde sälja det sa Antonio. Där och då föddes Antonio Sustiels affärsidé; att köpa laminatgolv som ingen annan vill ha och sedan sälja dyrare. 1999 grundade han bolaget Flooring King, som sedan dess har sålt laminatgolv för mer än 358 miljoner kronor.

Nyckeln till framgång enligt Antonio? Hårt jobb!

”Om du inte jobbar 15 till 20 timmar per dag kommer du aldrig slå stort. Sätt verksamheten först om du ska lyckas.”

Blev miljonär på bredband i Spanien

Fredrik Gillström flyttade till Barcelona när han var 24 år för att bli bredbandsentreprenör. Nu, 12 år senare har han sålt sitt bolag till EQT för 300-400 miljoner kronor.

Det hela började 2004 med att han startade företaget Adamo med idén att sälja olika typer av bredbandstjänster i Sverige men verksamheten skulle drivas från Barcelona. Tack vare Spaniens låga kontorskostnader, arbetsgivaravgifter och skatter skulle han kunna pressa priserna på den svenska bredbandsmarknaden.

“Det svenska exportrådet hade gjort en utredning av var det är bäst att driva företag och var svenskar helst vill jobba. De kom fram till att Barcelona och Ibiza var bra alternativ. Så jag valde Barcelona eftersom det kändes mest business.”

Affärerna gick bra men marginalerna på den svenska bredbandsmarknaden pressades och 2008 beslutade sig Fredrik för att sälja av den svenska verksamheten med  17 000 kunder till Bredband2.

Ett par år efter försäljningen av Adamo startade han ett nytt bredbandsbolag som denna gång riktade sig till spanska kunder. Företaget erbjöd fiberuppkoppling till spanska hushåll, främst i Katalonien. Bolaget, som också kom att heta Adamo, blev först med att sälja 100 mbit-anslutningar i landet. Företaget har sedan dess dragit bredband till mer än 100 000 hem i Spanien. Adamo omsatte 75 miljoner kronor 2016.

Då sålde Fredrik företaget till riskkapitaljätten EQT:s fond Eqt Mid Market. Fredrik Gillström var innan affären majoritetsägare i bolaget tillsammans med fyra kollegor i ledningsgruppen.

“Vi som är aktiva kommer stanna som delägare. Det vi är mest exalterade över är att vi får in EQT med all deras kunskap och erfarenhet inom fiberbranschen, samt deras resurser. Vi kommer att växa betydligt mer de närmaste åren.”

På frågan om det var det svårt att starta eget i Spanien svarade Fredrik.

”När jag startade det första 2004 var det väldigt byråkratiskt. Men 2010, när vi startade om, hade de förbättrat det en hel del. Så det har blivit avsevärt mycket lättare.”

Från noll till 3 miljarder

Mark Cuban började som bartender och idag är han god för tre miljarder. Så här jobbar du dig upp från noll, enligt Marks metod. När det kommer till hårt arbete ligger Mark Cuban i toppen. Han är bland annat techmogul, ägare av ett basketlag och programvärd för Shark Tank.

När Mark blev tillfrågad vad han ångrar mest i sitt liv svarade han att han inte jobbade hårdare – att han gick på den där middagen, eller lät sig själv hämta andan.

Mark började karriären som bartender när han var 24 år och här är hans tips för att jobba sig upp från noll:

1. Sälj – Utan gediget säljande får du inga kunder och inga inkomster.

”Sälj är botemedlet till allt.”

2. Be inte om hjälp – gör det själv. Enligt Mark är ungdomar idag alltför beroende av mentorer och vägledning. Hans egen framgång har byggt på att hjälpa sig själv.

”Bara gör det.”

3. Förbered dig – När du går in i ett affärsmöte se till att du vet mer om ditt företag och din produkt än någon annan. Annars är du ute och cyklar. Varför ska din kund annars köpa från dig? Förberedelse innebär också att minimera de risker man tar med affärerna. Mark säger själv att han aldrig tar några risker eftersom han har förberett sig bättre än konkurrenterna.

”Det enda du kan kontrollera i affärer är din egen arbetsinsats.”

Hero Gaming – ”Vi vill bli rika”

Malmögrundade spelbolaget Hero Gaming som driver de framgångsrika casinosajterna Casino Heroes i Skandinavien och England, Betser inkirktat på betting och Casitabi i Japan, planerar för en börsnotering på Stockholm Nasdaq och tar in 50 miljoner kronor inför noteringen.

”Vi är många aktieägare som varit med från början i Hero Gaming, och vi vill bli rika”, säger vd Georg Westin.

Hero Gaming grundades i Malmö 2014 och kombinerar betting med klassiska mobilspel på sina spelsajter med inslag av gamification.

”Vi har hittat vår nisch i den här branschen, att kombinera spel om pengar med underhållningsmekanismer som finns även i andra spel såsom Candy Crush eller football managerspel. Vi kan visa att det ger högre lojalitet hos spelarna, vilket innebär högre intjäning för oss”, säger Georg Westin, grundare och vd för Hero Gaming.

Casinosajten Casino Heroes, var framgångsrik i Sverige som länge stod för 50 procent av insättningarna och lanserades nyligen på Europas största spelmarknad, Storbritannien. Sedan sommaren 2021 har casino Heroes inte svensk licens längre på grund av de hårda begränsningarna i Sverige.

Under 2017 växte Hero Gaming med 13 procent och hade spelintäkter på drygt 200 miljoner kronor. Bolaget gjorde en förlust på cirka 10 miljoner kronor. Bolaget har cirka 100 medarbetare, varav 35 som jobbar med teknik och produktutveckling i det svenska bolaget i Malmö. Resten jobbar med spelverksamheten, som är baserad på Malta. Bland bolagen är Betser snabbväxande inom sportsbetting och 2018 kommer sannolikt bli ett bra år med fotbolls-VM i Ryssland och OS i Sydkorea.

Georg Westin kommenterar tillskottet av kapital: ”Det mesta ska gå till marknadsföring. Vi har ett team som nu kan hantera många varumärken på många marknader samtidigt. Nu kan vi fokusera på att öka antalet spelare inom våra tre varumärken: Casitabi i Japan, Casino Heroes i Skandinavien och England, samt Betser, som är vårt sportsbookvarumärke”.

Bakom investeringen står bland annat en rad veteraner från den svenska betting-sektorn och i styrelsen sitter bland andra Johan Styren, före detta vd på Leo Vegas. Johan Öhman, före detta vd på Netent, är ny styrelseordförande i Hero Gaming.

”Vi är många aktieägare som varit med från början i Hero Gaming, och vi vill bli rika. Vi ser att spelbolag värderas högt på Stockholm Nasdaq, vilket gör det attraktivt med en notering där. Jag tror vi noteras andra halvåret 2019 och vi siktar på att bli ett miljardbolag”, säger Georg Westin.

Casino Heroes är mycket upskattat av spelare i Sverige för sitt Äventyr som ger ett ökat spelvärde i casinot. Det finns flera hundra onlinecasinon som svenska spelare kan spela på och det gäller att utmärka sig för att sticka ut. Casino Heroes har lyckats bra med detta och brukar få bra vid olika betyg i recensioner. På CasinoExpo som är en populär jämförelsesajt för casinon ligger Casino Heroes just nu på plats fyra strax under LeoVegas, Slotsmillion och Storspelare. Det krävs mycket för att ligga i topp på grund av den hårda konkurrensen och där har Hero Gaming uppenbarligen gjort ett bra jobb.